En tant que partenaire intégrateur WatchGuard, vous avez probablement accès à un programme de certifications que vous n’exploitez pas encore à son plein potentiel. Ce guide vous explique concrètement ce que sont ces certifications, comment elles fonctionnent, et surtout pourquoi elles sont un accélérateur direct de marge et de croissance pour votre entreprise.
Pourquoi les certifications WatchGuard changent la donne
Dans un marché de la cybersécurité de plus en plus concurrentiel, la différenciation ne se joue plus uniquement sur le prix ou le catalogue produit. Elle se joue sur la confiance que vous inspirez à vos clients et les certifications sont l’un des signaux les plus tangibles de cette confiance.
Mais ce qui distingue les certifications WatchGuard d’une simple formation en ligne, c’est qu’elles sont directement connectées à votre niveau de partenariat et aux avantages financiers qui en découlent. Former vos équipes, c’est aussi augmenter vos remises, accéder à des incentives et renforcer votre position dans l’écosystème WatchGuard.
Les certifications ne sont pas seulement une preuve de compétence. Elles sont un levier direct de marge, de visibilité et de croissance pour votre entreprise.
— Programme WatchGuardONE, Blink IT Solutions
Deux types de certifications, deux objectifs complémentaires
WatchGuard propose deux parcours de certification distincts, conçus pour répondre aux besoins de vos équipes commerciales et techniques. Les deux sont complémentaires et indispensables pour maximiser votre niveau partenaire.
| Commerciale Pour vos équipes vente→ Format e-learning + quiz en ligne → Validité 1 an, renouvelable → Objectif : argumenter et vendre → Accessible à tout moment, rapide à obtenir | Technique Pour vos équipes IT→ Examen surveillé via Kryterion (2h) → Score minimum requis : 75% → Validité 1 à 2 ans selon la certification → Objectif : configurer et déployer |
Ces deux types de certifications couvrent les 4 domaines clés de la sécurité WatchGuard :
Secure Wi-Fi
MFA / AuthPoint
Endpoint Security
Montez en niveau, augmentez vos marges
Le programme WatchGuardONE structure les partenaires en trois niveaux. Chaque niveau débloque des avantages financiers et commerciaux croissants et chaque certification de vos équipes vous rapproche du niveau supérieur.
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Ce que vous gagnez concrètement
Au-delà des niveaux partenaires, les certifications WatchGuard ouvrent l’accès à un ensemble d’avantages business qui impactent directement votre quotidien commercial :
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Les NFR : transformez la formation en expérience réelle
Les NFR (Not For Resale) sont souvent le chaînon manquant entre la certification et l’efficacité terrain. Il s’agit de produits WatchGuard mis à disposition des partenaires pour un usage interne tests, démonstrations, formation.
Combinés aux certifications, ils permettent à vos équipes de ne jamais arriver chez un client sans avoir déjà maîtrisé la solution en conditions réelles.
Qu’est-ce qu’un NFR et pourquoi c’est stratégique ?
Un produit NFR vous permet de déployer les solutions WatchGuard dans votre propre infrastructure avant d’aller chez vos clients. Résultat : moins d’erreurs, plus de confiance, et des cycles de vente plus courts.
Concrètement, vos NFR vous permettent de :
✓ Tester les solutions dans votre propre infrastructure
✓ Réaliser des démonstrations concrètes et convaincantes chez vos clients
✓ Former vos équipes commerciales à parler de ce qu’elles ont vu fonctionner
✓ Former vos ingénieurs en conditions réelles avant le premier déploiement
✓ Réduire les erreurs de configuration et accélérer les déploiements
✓ Raccourcir significativement vos cycles de vente
Produits disponibles en NFR :
Firebox (réseau)
AuthPoint (MFA)
Endpoint Security
Wi-Fi sécurisé
La combinaison certification + NFR, c’est le duo gagnant : vous montez en compétences théoriques ET pratiques simultanément. C’est ce qui fait la différence dans vos cycles de vente face à des concurrents qui ne font que lire les fiches produit.
Par où commencer ?
La bonne nouvelle : les certifications WatchGuard sont accessibles, bien documentées et progressives. Vous n’avez pas besoin de tout faire d’un coup. Voici une approche recommandée :
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Prêt à commencer ?
Accédez à la plateforme de formation WatchGuard et commencez dès aujourd’hui vos certifications commerciales et techniques. Notre équipe Blink IT Solutions est disponible pour vous accompagner.
L’équipe Blink IT Solutions
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